【房产抵押贷款用途证明】深圳房产中介硝烟再起 本土中介与外来者正面“激战”


发布时间:2021-01-18 15:21:04 阅读量:140 作者:弘文

今年3月18日,中联地产和链家地产宣布在全国范围内正式全面合并房产抵押贷款用途证明。8月25日,深圳中联链家正式更名为“深圳链家”。深圳链家总经理张海明介绍,在不到4个月内共扩张了100家新门店,几乎是“1天1家店”的速度开店。

房价牵挂人心。 新华社资料图片

深圳房产中介市场硝烟再起。前段时间,北京链家宣称抽调1500名子弟兵南下深圳,誓跟深圳房产中介老大中原地产“一决雌雄”。8月25日,链家已经举办了首场新闻发布会,宣布尽快将门店开到1000家,超过中原地产。

昨日,深圳中原也举行了新闻发布会,发布多项新策略,将与链家正面交锋,捍卫“老大”地位。深圳中原董事总经理郑叔伦称,链家的规模可能会超过中原,但业绩上依旧有信心保持龙头地位。“他们是饲料鸡的话,我们就是走地鸡。”

■ 深圳特区报记者 陈文标

规模:“1天1家店”VS“每分钟成交一套房”

“深圳中介的竞争还不够激烈。目前深圳第一大中介的市场占有率只有约20%,即便前几大中介加起来的市场份额也只有40%多。而在北京,链家就占据了50%多的市场,所以深圳的市场空间还很大。”张海明透露,深圳链家计划在今年底将门店数量扩张到300家,并以最快的速度开到1000家,把仅拥有350家门店的中原远远甩开。

“我们当然感到了压力,但我们相信,尽管链家可能在规模上会超过中原,但业绩上我们仍然有信心保持龙头地位。”深圳中原董事总经理郑叔伦表示,链家和中原在发展道路上有所不同,中原也希望将深圳的门店扩张到1000家,但什么时候达到,由市场情况而定。

确实,中原今年上半年的业绩非常可观。据中原地产华南区总裁李耀智介绍,中原集团在中国内地拥有1700家门店,员工43000人。今年上半年的总销售金额超过4300亿元,总佣金收入达到74亿元,同比增长45%。值得关注的是,中原上半年总成交量为25400宗,平均每分钟成交一套房。

人才:“本科生”VS“学历不限”

房产经纪人是房产中介的核心资源,也是扩张的必要条件。因此,各大房产中介都在不遗余力地招兵买马,甚至大规模私下“挖人”。

据了解,深圳链家不仅从北京空降1500名经纪人,还在7月初推出了“高保障、高激励”的绩效制度,不惜投入高成本招聘大学本科毕业生,薪酬激励方面显得更为激进。目前,链家招聘经纪人的底薪为每月5000元,不开单的情况下,最多可以保障6个月,佣金提成为50%-85%。据悉,这个薪酬和提成在行业内非常靠前。

中原方面,据深圳中原三级市场住宅部总经理王楚坤介绍,中原经纪人的底薪按照业绩考核评定,维持在2030元到10030元之间,平均提成约30%。表面来看,底薪和提成比例都远低于链家。但王楚坤表示,中原的员工除了拿底薪和提成之外,还可以根据服务质量拿到丰厚的现金奖。“我们整体佣金虽然不高,但员工实际拿到的收入并不低。”

中原地产华南区总裁李耀智还透露,为了应对竞争对手的“挖人”挑战,中原一线经纪人和组别经理的收入在今年年初就提高了15-40%房产抵押贷款用途证明。员工收入方面,仅今年第二季度,中原集团有500人的月薪达到10万元以上,一线经纪人最高收入达到197万元,区域经理以上最高收入达到761万。

“我们的前线员工确实有30%-50%的流失率,但是这很正常,不能适应工作就会被淘汰。不过,我们的老员工和管理层是非常稳定的。”李耀智如是说。

资本房产抵押贷款用途证明:“并购”VS“上市”

在地产中介市场,链家绝对是资本运作的佼佼者。2014年11月,链家乘着互联网的东风,将其网站正式更名为“链家网”,率先进入房产O2O时代。

进入2015年,链家的扩张需求更为迫切,不再是通过自身品牌的缓慢积累,而是借助更快速的资本手段——并购。今年2月,链家并购了成都伊诚。3月,链家收购上海德佑。深圳方面,链家一口“吞”下深圳房产中介老二中联地产,将167家门店归为麾下,立马在深圳有了根据地。

资本助力链家向其他领域扩张,如今链家旗下有毫米装饰、自如资产、丁丁租房、高策机构等理财和资产管理公司。深圳链家总经理张海明甚至表示,链家的二手房业务可以不赚钱,可以通过理财、资产管理等业务“反哺”,这就是所谓的“羊毛出在猪身上”。

链家通过资本运作的手段,迅速吞食着市场,让一向宣称“不缺钱”的中原也开始忧虑起来。

近日,中原地产的上市事宜重新提上日程。8月17日,中原创始人施永青表示,希望中原一年内在港交所主板上市,预计市值将达100亿港元。据李耀智透露,目前中原正在筹备中原上市委员会,股东之间正在讨论上市路径,有关上市的具体时间表要等上市委员会确定之后才能公布。“此前中原的业务单一,以代理作为惟一的业务发展;但未来中原计划可以延伸更多的服务,则需要资本的参与,这是谋求上市的其中一个原因。”

正如李耀智所言,除了代理业务,中原的其他业务也在拓展。在发布会上,中原的多款“中原+”产品亮相,比如悦享家、汇翰金融、房友圈、淘淘海等,涵盖领域包括电商、资产管理、房屋评估和海外置业等八个领域。

深圳 中原 链家

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来自兖州的网友说:评论时间:2021-01-18
我们要做的,就是拉着彼此的手走到最后,其他的,交给命运。 回复
来自上虞的网友说:评论时间:2021-01-18
我们要做的,就是拉着彼此的手走到最后,其他的,交给命运。 回复

  • 来自汝州的网友说:评论时间:2021-01-18
    我将于茫茫人海中访我唯一灵魂之伴侣,得之,我幸;不得,我命,如此而已。或得则吾生,不或则吾灭。 回复

  • 来自马鞍山的网友说:评论时间:2021-01-18
    凡事皆有代价,快乐的代价便是痛苦。 回复

来自海林的网友说:评论时间:2021-01-17
你的感情,是一个简单的自然指数,你要微分几次都可以,不变的,始终不变……假如你喜欢,也可以积分,不过会多出一个常数来,而那个常数等于——我爱你。 回复
来自高碑店的网友说:评论时间:2021-01-17
你走向我的反方向,你走的那一刹那,有没有想过,我会流多少泪。 回复

  • 来自赣州的网友说:评论时间:2021-01-17
    人生在世,事业为重。一息尚存,绝不松劲。 回复

  • 来自镇江的网友说:评论时间:2021-01-17
    带一卷书,走十里路,选一个清净地,看天,听鸟,倦了时,和身在草绵绵处寻梦去。 回复

  • 来自登封的网友说:评论时间:2021-01-16
    陪你聊几天你就喜欢他,这是幼稚。火锅可以一个人吃,电影可以一个人看,当一个人熬过了最艰难的时候,就不再想去寻找依靠,任何人都是负累。去找一个像太阳一样的人,帮你晒掉所有不值一提的迷茫。 回复

  • 来自广水的网友说:评论时间:2021-01-16
    如果你不快乐,那就出去走走,世界这么大。风景很美、机会很多、人生很短,不要蜷缩在一处阴影中。 回复

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