【河北耀旭房产开发有限公司】在高温下的重庆地产人“原生态”


发布时间:2021-01-26 19:40:55 阅读量:398 作者:豪嘉

上午8河北耀旭房产开发有限公司:50,余中欢来到办公室,打开电脑,结合手中客户对二手房房源的需求,先从网上搜寻着“优质房源”,然后一一打电话进行求证。

连续多日的高温,重庆当下的天气很热,降温消暑,也就成为重庆市民最热门的话题。

在这样的高温下,服务于地产行业的人,他们的生存状态是怎么样的呢?

例如,当大多数单位的人此刻在空调房里上班的时候,辛勤的小蜜蜂们却顶着烈日,奔走在轻轨、公交车站和主要干道的红绿灯旁,边揩汗水边发楼盘宣传资料……汗水一遍遍打湿衣裳,中暑也是时有发生,而他们一天或许只能拿到70元的辛苦费……即便如此辛苦,小蜜蜂们还在烈日高温下坚守着。

或许,你们要说销售中心的置业顾问们会好多了,至少能呆在空调环境下吧,然而当访客稀少,成交数据难看时,再清凉的销售中心里,美丽的置业顾问心里的着急程度也不比室外的温度低!

今天,就让我们一起去看看这群地产人在高温下的生存状态吧!

置业顾问

门内门外双重“高温”炙烤下的煎熬

记者 史顺婷

【画外音】

对于置业顾问这个行业,除了个别情况带购房者现场看房之外,90%的时间都是在售房部里面,几乎都晒不到太阳。置业顾问呆在空调十足的售房部里面,焦虑的不是一门之外的高温,而是高温下房屋的成交量。对于他们来说,成交量就是业绩,业绩就是收入。高温下,如何拉到购房者成为所有房地产公司置业顾问面临的最紧要问题。

上周六,在39℃的高温下,重庆主城同时开盘或加推的楼盘数量高达十几个。

上午11:30,记者来到位于弹子石的锦江华府售房部,经过一上午的暴晒,售房部和项目现场的温度几乎高达45℃。站在售房部门口,皮肤都有一种被烤化的感觉。

“我们7月25日刚从锦江郦城售房部搬到现在新楼盘的售房部,之前的办公室没有空调只有风扇,每天上班衣服都被汗水打湿好几遍。”许娟,锦江华府楼盘的置业顾问,入行已3年多。之前跟的项目是位于嘉州的锦江郦城,为了迎接新楼盘开盘,在没有空调的办公室,她将崭新的工作服细心的收纳起来,穿着便装工作。

“最忙的是开盘的时候,往往6点钟起床,7点钟到售房部,晚上加班做合同到凌晨一两点钟。”许娟谈起每次楼盘开盘时的工作状态,禁不住苦笑起来。由于当天是售房部开放第一天,许娟已经做好了晚上半夜打的回家的准备。

记者现场观察到,许娟身穿一身崭新的黑色工作装,挽起头发,化着精致的淡妆,脚上踩着一双高达6cm的高跟鞋。

“因为今天9点开盘,我们置业顾问早上8点钟就已经来到售房部开始准备工作。”到中午12点,许娟已经踩着高跟鞋站立了整整4个小时,记者环顾四周,发现开盘现场几乎每一个置业顾问都穿着高达5cm甚至更高的高跟鞋。

对于记者笑谈,平时一周只能休一天还要经常加班这么晚,回家老公担心不担心的问题,许娟轻松一笑。原来,她的老公是同行,在另外一家房地产公司做置业顾问,对于工作强度大可以相互理解,遇到困难时能相互体谅和帮助。

中介人员河北耀旭房产开发有限公司

带客户看房汗水湿透衣背也高兴

记者 黄航彬

【画外音】

由于市场原因,二手房的购房者看房次数最近明显增加,普遍要看五六次以上才可能成交。但是,二手房中介的置业顾问们,在烈日炙烤下,他们最担心的是无人来看房,只要有购房者看房,他们都心甘情愿的在烈日下奔波,为购房者寻找“有缘”的房子。

7月28日一大早,记者走进诚祥地产天湖美镇分行,跟着号称诚祥地产“最勤奋”的中介置业顾问余中欢,感受了他们在烈日下的工作。

9:30,余中欢根据头一天的预约,乘坐公交车赶到汽博中心附近的保利高尔夫小区,带领购房者陈先生看这里的几套别墅房。走进第一套清水别墅房,余中欢先对该套房的小区情况及户型总体情况如数家珍般做了介绍;随后,带领陈先生一行从客厅看起,逐一看了每个房间……经过33分钟,陈先生一行才看完了第一套房,但此时的余中欢却早已是汗流浃背,衬衣完全被汗水打湿。随后,又看了两套别墅房,一直看到了11:30许,但陈先生一行觉得有些不满意,且称有事情,先离开。

“没关系的,买二手房是需要缘分的,下次我再按照你的要求找几套看看嘛。”面对购房者的“不中”,余中欢一边用手揩着满脸的汗水,一边笑着安慰陈先生一行。

11:45许,余中欢又带了一组购房者在保利高尔夫小区另看了两套别墅,没有成交。

13:30许,在趁着短暂空闲吃了一点饭后,本以为可以稍作休息的余中欢临时接待了一组购房者。在了解了黄女士的需求后,余中欢快速找出了常青藤人文别墅区的4套别墅房源。

14:00许,余中欢随黄女士一行来到常青藤人文别墅区,一直看房到16:40许。记者在现场看到,尽管汗水湿了又干,干了又湿……余中欢一直保持着那份微笑。

17:30许,余中欢稍作休息后,又来到首钢·美利山,带领趁傍晚凉快看房的张女士。他们一连看了3套别墅房源,直到19:15才结束。

“买二手房,购房者和房源之间是十分讲究缘分的。有缘了,一看就中。所以,为了购房者的那个‘缘分’,我们愿意不停的奔波。”余中欢笑着说。

“小蜜蜂”

一个星期就晒成“阴阳脸”

记者 徐梅

【画外音】

“小蜜蜂”本质上是一种渠道销售,因成本低廉,近年来日渐盛行,绝大多数楼盘或多或少都会雇佣一批“小蜜蜂”,通过发放传单、介绍楼盘等方式,直接把购房者从街头“拉进”售房部。在高温酷暑的夏季,主动到售房部看房的人少了,“小蜜蜂”的作用更为明显。

眼下正值重庆酷暑时节,人们外出活动骤减,“连累”得许多楼盘销售中心门可罗雀,不少置业顾问都在感叹处于失业状态,然而,这也正是一群人最为活跃的时刻,他们就是人们俗称的楼市“小蜜蜂”。

上周末,连晴数周的重庆犹如火炉炙烤,记者乘坐轨道1号线来到大学城,刚出站台,就受到了一群小蜜蜂的“夹道欢迎”:老师,看房子吗,住宅商铺都有,还有看房车直达……记者粗略数了数,仅在轨道1号线大学城站周围,大概就聚集了三四十名“小蜜蜂”。

记者了解到,这些“小蜜蜂”每天都要抱着沉甸甸的楼盘资料,在街头来回穿梭,累了只能在街沿席地而坐,饿了只能在街边摊胡乱对付一下,在炎热的夏天,中暑的情况时有发生。

一位姓张的“小蜜蜂”告诉记者,她是一名高二学生,来自奉节县,暑期跟着念大学的姐姐一起在大学城当“小蜜蜂”,主要是为了锻炼一下自己,顺便挣点零花钱。

“我每天8点30分签到上班,下午5点钟才收工,开发商还会不定时抽查,完全没有机会偷懒。天天顶着毒日头,确实很苦。”小张一边说,一边撩起额头上的头发:“看嘛,我才干了一个星期,脸都晒成两种颜色了。”

记者了解到,在大学城周边,“小蜜蜂”主要以学生兼职为主,一天收入70元左右,如果带一个客户到售楼部,就能得到10元的奖励。如果客户成交,还可能得到提成奖,某楼盘的奖励额度为:别墅1000元、洋房500元、高层住宅300元。

不过,在炎热的夏天,能说服客户到销售现场并不容易,小张说:“天太热了,有时站一天都拉不到一个客人。他们里面业绩最好的一个‘小蜜蜂’,干了大约20天,只拉到9个客人,收入在1500元左右。”

而在照母山区域,年纪较大的“小蜜蜂”则更多一些,他们多是退休后继续发挥余热的大妈们,当“小蜜蜂”主要是为了找点事做,打发退休后的无聊河北耀旭房产开发有限公司。相比大学生,大妈们更热心,更能锲而不舍,拉客的效果也更明显。据传说,业内曾有一位“小蜜蜂”由于拉客成交率高,收入一个月竟然高达2万元。

CALL客

一次次被拒绝后仍在顽强坚持

记者 王秀兰

【画外音】

CALL客这样的渠道营销,大部分是开发商主动要求的,他们认为电话行销是必要的,其看中的是电话来访的客户质量较高,从而带动整体成交业绩。CALL客,就是靠卖嘴皮子挣辛苦钱的一群人。

“不要给我打了,真的不买,每天都打电话来问买不买房,烦不烦!”张先生央求对方。相信大部分人都接到过类似介绍房地产项目电话。虽然被屡次拒绝,这些被业内人士称为“CALL客”的电话行销人员,仍执着地拨着一个又一个电话……

金科廊桥水乡,两间办公室,30个年轻人,每人一部电话不停地拨号码介绍,被拒绝挂掉再拨。虽然屡被拒绝,但在炎热的六七月份,凭着他们坚强的毅力,仍为项目带来30余套的销售业绩。

据项目分管电话行销相关负责人表示,该团队30个人,平均每天打出100~120组电话,成功几率10%。这些CALL客,8点半上班,下午6点下班,工作前通常会大喊口号,工作结束后还经常学习、交流。“他们大部分都来自刚毕业的学生,虽然工资按天计,但到访和成交后都会有相应的提成。”他透露,业绩最好的CALL客,月工资基本在4000元左右。不过由于CALL客的工作,门槛底、同时比较枯燥,因此流动性也比较大,基本每2~3个月就会有大变动。

“也许打100组电话,可能只能成功一两组,但就是这样的成就感,又激发了我的斗志。”三月份刚加入CALL客的娄义芳兴奋地告诉记者。当被记者问及工作中除了被拒绝的挫败,还有没有其它烦恼时,小娄表示,“其实客户直接拒绝还好,就怕部分客户碍于情面答应后,几次邀请都不到访。”面对这样未拒绝的客户,她们肯定不会放弃,就会经常给客户打电话,以至于客户很烦,甚至到最后直接挂电话。

面对工作中的重重困难,小娄还是相当的乐观,她认为虽然现在的工作是按天计薪,70元/天,但要学的东西并不少,包括房地产市场调查、客户分析及应对技巧等,最重要的是销售战略及技巧运用,在学到专业知识的同时,还能积累工作经验。

高温 重庆 地产

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来自公主岭的网友说:评论时间:2021-01-26
人在江湖,身不由己;人在婚姻,爱不由己;人在官场,话不由己;人在单位,事不由己;人在世上,命不由己;人生无奈,有何归己?享受生活,善待自己。 回复
来自汉川的网友说:评论时间:2021-01-26
人在江湖,身不由己;人在婚姻,爱不由己;人在官场,话不由己;人在单位,事不由己;人在世上,命不由己;人生无奈,有何归己?享受生活,善待自己。 回复

  • 来自龙泉的网友说:评论时间:2021-01-26
    明明知道自己很受伤了,却说你不必觉得欠我什么。 回复

  • 来自大石桥的网友说:评论时间:2021-01-26
    当你年岁渐老,你会看懂这一切都是时光的调教,把随风易逝而又不可移动深情,麻木成无所不能的一生。 回复

来自明光的网友说:评论时间:2021-01-25
请不要假装对我好,我很傻,会当真的。 回复
来自茂名的网友说:评论时间:2021-01-25
时光的残忍正在于,她只能带你走向未来,却不能带你回到过去。 回复

  • 来自六安的网友说:评论时间:2021-01-25
    不是因为有了希望才坚持,而是因为坚持才有了希望;不是因为有了机会才争取,而是因为争取了才有机会;不是因为会了才去做,而是因为做了才能会。 回复

  • 来自安达的网友说:评论时间:2021-01-25
    许多人所谓的成熟,不过是被习俗磨去了棱角,变得世故而实际了。那不是成熟,而是精神的早衰和个性的消亡。真正的成熟,应当是独特个性的形成,真实自我的发现,精神上的结果和丰收。 回复

  • 来自资阳的网友说:评论时间:2021-01-24
    又是一番秋意!那雨声在极昼之中,有零落萧疏的况味,连着阴沉的气氲,只是在我灵魂的耳畔私语到:“秋”!我原来无欢的心境,抵御不住那样温婉的侵润,也就开放了春夏间所积受的秋思,和此时外来的怨艾构合,产出一个弱的婴儿----”愁“。 回复

  • 来自渭南的网友说:评论时间:2021-01-24
    过多宽容会导致放肆,过多善意会招来欺瞒,情场如此,职场如此。 回复

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