【河北耀旭房产开发有限公司】在高温下的重庆地产人“原生态”

发布时间：2021-01-26 19:40:55 阅读量：398 作者：豪嘉

上午8河北耀旭房产开发有限公司:50，余中欢来到办公室，打开电脑，结合手中客户对二手房房源的需求，先从网上搜寻着“优质房源”，然后一一打电话进行求证。

连续多日的高温，重庆当下的天气很热，降温消暑，也就成为重庆市民最热门的话题。

在这样的高温下，服务于地产行业的人，他们的生存状态是怎么样的呢？

例如，当大多数单位的人此刻在空调房里上班的时候，辛勤的小蜜蜂们却顶着烈日，奔走在轻轨、公交车站和主要干道的红绿灯旁，边揩汗水边发楼盘宣传资料……汗水一遍遍打湿衣裳，中暑也是时有发生，而他们一天或许只能拿到70元的辛苦费……即便如此辛苦，小蜜蜂们还在烈日高温下坚守着。

或许，你们要说销售中心的置业顾问们会好多了，至少能呆在空调环境下吧，然而当访客稀少，成交数据难看时，再清凉的销售中心里，美丽的置业顾问心里的着急程度也不比室外的温度低！

今天，就让我们一起去看看这群地产人在高温下的生存状态吧！

置业顾问

门内门外双重“高温”炙烤下的煎熬

记者 史顺婷

【画外音】

对于置业顾问这个行业，除了个别情况带购房者现场看房之外，90%的时间都是在售房部里面，几乎都晒不到太阳。置业顾问呆在空调十足的售房部里面，焦虑的不是一门之外的高温，而是高温下房屋的成交量。对于他们来说，成交量就是业绩，业绩就是收入。高温下，如何拉到购房者成为所有房地产公司置业顾问面临的最紧要问题。

上周六，在39℃的高温下，重庆主城同时开盘或加推的楼盘数量高达十几个。

上午11：30，记者来到位于弹子石的锦江华府售房部，经过一上午的暴晒，售房部和项目现场的温度几乎高达45℃。站在售房部门口，皮肤都有一种被烤化的感觉。

“我们7月25日刚从锦江郦城售房部搬到现在新楼盘的售房部，之前的办公室没有空调只有风扇，每天上班衣服都被汗水打湿好几遍。”许娟，锦江华府楼盘的置业顾问，入行已3年多。之前跟的项目是位于嘉州的锦江郦城，为了迎接新楼盘开盘，在没有空调的办公室，她将崭新的工作服细心的收纳起来，穿着便装工作。

“最忙的是开盘的时候，往往6点钟起床，7点钟到售房部，晚上加班做合同到凌晨一两点钟。”许娟谈起每次楼盘开盘时的工作状态，禁不住苦笑起来。由于当天是售房部开放第一天，许娟已经做好了晚上半夜打的回家的准备。

记者现场观察到，许娟身穿一身崭新的黑色工作装，挽起头发，化着精致的淡妆，脚上踩着一双高达6cm的高跟鞋。

“因为今天9点开盘，我们置业顾问早上8点钟就已经来到售房部开始准备工作。”到中午12点，许娟已经踩着高跟鞋站立了整整4个小时，记者环顾四周，发现开盘现场几乎每一个置业顾问都穿着高达5cm甚至更高的高跟鞋。

对于记者笑谈，平时一周只能休一天还要经常加班这么晚，回家老公担心不担心的问题，许娟轻松一笑。原来，她的老公是同行，在另外一家房地产公司做置业顾问，对于工作强度大可以相互理解，遇到困难时能相互体谅和帮助。

中介人员河北耀旭房产开发有限公司

带客户看房汗水湿透衣背也高兴

记者 黄航彬

【画外音】

由于市场原因，二手房的购房者看房次数最近明显增加，普遍要看五六次以上才可能成交。但是，二手房中介的置业顾问们，在烈日炙烤下，他们最担心的是无人来看房，只要有购房者看房，他们都心甘情愿的在烈日下奔波，为购房者寻找“有缘”的房子。

7月28日一大早，记者走进诚祥地产天湖美镇分行，跟着号称诚祥地产“最勤奋”的中介置业顾问余中欢，感受了他们在烈日下的工作。

9:30，余中欢根据头一天的预约，乘坐公交车赶到汽博中心附近的保利高尔夫小区，带领购房者陈先生看这里的几套别墅房。走进第一套清水别墅房，余中欢先对该套房的小区情况及户型总体情况如数家珍般做了介绍；随后，带领陈先生一行从客厅看起，逐一看了每个房间……经过33分钟，陈先生一行才看完了第一套房，但此时的余中欢却早已是汗流浃背，衬衣完全被汗水打湿。随后，又看了两套别墅房，一直看到了11:30许，但陈先生一行觉得有些不满意，且称有事情，先离开。

“没关系的，买二手房是需要缘分的，下次我再按照你的要求找几套看看嘛。”面对购房者的“不中”，余中欢一边用手揩着满脸的汗水，一边笑着安慰陈先生一行。

11：45许，余中欢又带了一组购房者在保利高尔夫小区另看了两套别墅，没有成交。

13:30许，在趁着短暂空闲吃了一点饭后，本以为可以稍作休息的余中欢临时接待了一组购房者。在了解了黄女士的需求后，余中欢快速找出了常青藤人文别墅区的4套别墅房源。

14:00许，余中欢随黄女士一行来到常青藤人文别墅区，一直看房到16:40许。记者在现场看到，尽管汗水湿了又干，干了又湿……余中欢一直保持着那份微笑。

17：30许，余中欢稍作休息后，又来到首钢·美利山，带领趁傍晚凉快看房的张女士。他们一连看了3套别墅房源，直到19:15才结束。

“买二手房，购房者和房源之间是十分讲究缘分的。有缘了，一看就中。所以，为了购房者的那个‘缘分’，我们愿意不停的奔波。”余中欢笑着说。

“小蜜蜂”

一个星期就晒成“阴阳脸”

记者 徐梅

【画外音】

“小蜜蜂”本质上是一种渠道销售，因成本低廉，近年来日渐盛行，绝大多数楼盘或多或少都会雇佣一批“小蜜蜂”，通过发放传单、介绍楼盘等方式，直接把购房者从街头“拉进”售房部。在高温酷暑的夏季，主动到售房部看房的人少了，“小蜜蜂”的作用更为明显。

眼下正值重庆酷暑时节，人们外出活动骤减，“连累”得许多楼盘销售中心门可罗雀，不少置业顾问都在感叹处于失业状态，然而，这也正是一群人最为活跃的时刻，他们就是人们俗称的楼市“小蜜蜂”。

上周末，连晴数周的重庆犹如火炉炙烤，记者乘坐轨道1号线来到大学城，刚出站台，就受到了一群小蜜蜂的“夹道欢迎”：老师，看房子吗，住宅商铺都有，还有看房车直达……记者粗略数了数，仅在轨道1号线大学城站周围，大概就聚集了三四十名“小蜜蜂”。

记者了解到，这些“小蜜蜂”每天都要抱着沉甸甸的楼盘资料，在街头来回穿梭，累了只能在街沿席地而坐，饿了只能在街边摊胡乱对付一下，在炎热的夏天，中暑的情况时有发生。

一位姓张的“小蜜蜂”告诉记者，她是一名高二学生，来自奉节县，暑期跟着念大学的姐姐一起在大学城当“小蜜蜂”，主要是为了锻炼一下自己，顺便挣点零花钱。

“我每天8点30分签到上班，下午5点钟才收工，开发商还会不定时抽查，完全没有机会偷懒。天天顶着毒日头，确实很苦。”小张一边说，一边撩起额头上的头发：“看嘛，我才干了一个星期，脸都晒成两种颜色了。”

记者了解到，在大学城周边，“小蜜蜂”主要以学生兼职为主，一天收入70元左右，如果带一个客户到售楼部，就能得到10元的奖励。如果客户成交，还可能得到提成奖，某楼盘的奖励额度为：别墅1000元、洋房500元、高层住宅300元。

不过，在炎热的夏天，能说服客户到销售现场并不容易，小张说：“天太热了，有时站一天都拉不到一个客人。他们里面业绩最好的一个‘小蜜蜂’，干了大约20天，只拉到9个客人，收入在1500元左右。”

而在照母山区域，年纪较大的“小蜜蜂”则更多一些，他们多是退休后继续发挥余热的大妈们，当“小蜜蜂”主要是为了找点事做，打发退休后的无聊河北耀旭房产开发有限公司。相比大学生，大妈们更热心，更能锲而不舍，拉客的效果也更明显。据传说，业内曾有一位“小蜜蜂”由于拉客成交率高，收入一个月竟然高达2万元。

CALL客

一次次被拒绝后仍在顽强坚持

记者 王秀兰

【画外音】

CALL客这样的渠道营销，大部分是开发商主动要求的，他们认为电话行销是必要的，其看中的是电话来访的客户质量较高，从而带动整体成交业绩。CALL客，就是靠卖嘴皮子挣辛苦钱的一群人。

“不要给我打了，真的不买，每天都打电话来问买不买房，烦不烦！”张先生央求对方。相信大部分人都接到过类似介绍房地产项目电话。虽然被屡次拒绝，这些被业内人士称为“CALL客”的电话行销人员，仍执着地拨着一个又一个电话……

金科廊桥水乡，两间办公室，30个年轻人，每人一部电话不停地拨号码介绍，被拒绝挂掉再拨。虽然屡被拒绝，但在炎热的六七月份，凭着他们坚强的毅力，仍为项目带来30余套的销售业绩。

据项目分管电话行销相关负责人表示，该团队30个人，平均每天打出100~120组电话，成功几率10%。这些CALL客，8点半上班，下午6点下班，工作前通常会大喊口号，工作结束后还经常学习、交流。“他们大部分都来自刚毕业的学生，虽然工资按天计，但到访和成交后都会有相应的提成。”他透露，业绩最好的CALL客，月工资基本在4000元左右。不过由于CALL客的工作，门槛底、同时比较枯燥，因此流动性也比较大，基本每2~3个月就会有大变动。

“也许打100组电话，可能只能成功一两组，但就是这样的成就感，又激发了我的斗志。”三月份刚加入CALL客的娄义芳兴奋地告诉记者。当被记者问及工作中除了被拒绝的挫败，还有没有其它烦恼时，小娄表示，“其实客户直接拒绝还好，就怕部分客户碍于情面答应后，几次邀请都不到访。”面对这样未拒绝的客户，她们肯定不会放弃，就会经常给客户打电话，以至于客户很烦，甚至到最后直接挂电话。

面对工作中的重重困难，小娄还是相当的乐观，她认为虽然现在的工作是按天计薪，70元/天，但要学的东西并不少，包括房地产市场调查、客户分析及应对技巧等，最重要的是销售战略及技巧运用，在学到专业知识的同时，还能积累工作经验。

高温 重庆 地产

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