【华元房产李荣贵】折扣“大冲关” “六折盘”涌现


发布时间:2020-12-03 18:54:03 阅读量:620 作者:霖泓

今年通州区域楼市的降价之旅似乎仍没有抵达终点。据了解,以老盘后期为主的通州楼市,优惠幅度正在进一步加大。比如,京洲世家起价14100元/平米;华业东方玫瑰全款8华元房产李荣贵.9折;珠江国际公馆加盟电商团购享8.8折等。跌破九折“甩卖”的项目比比皆是。而有“京城第一降”之称的京贸国际城,目前为14500元/平米,相当于最高价时的6.3折。机构数据显示,项目在降价后销量增长了28倍。

“每周一套特价房”、“三天内签约总房款减6万”、“购买即享8.5折”、“首付仅需10%”……临近2012新年,开发商希望的是“卖了房好过年”,京城楼市打折降价之风也愈演愈烈。记者探访发现,为避免媒体和老业主关注,开发商对外一般维持报价,在售楼处则针对意向客户开始新一轮“深度折扣”。

12楼盘低于8.5折

据北京市房地产交易管理网数据显示,12月上半月住宅期房、现房累计成交了8914套,环比11月同期增长了279%。业内人士指出,这一方面是近期保障房集中签约,另一方面与房企在年底加大促销力度,加快回款有关。

据爱房网新房监控中心统计,目前北京城区及郊区在售新房项目打折楼盘共计284个,占了总数的近六成。据亚豪机构统计,目前北京在售对外报价低于8.5折的楼盘共有12个,京贸国际城、领海朗文世家、中粮万科长阳半岛与其今年以来的价格高点相比,价格下跌了30%-40%。

北京思源经纪副总经理任莉表示,北京楼市从9月以来打破“量跌价平”的僵局,从房价小幅松动到开发商各种优惠打折,“以价换量”成为市场主流,少量开发商为了回款几乎是以成本价促销,带热了成交量,也迫使同区域的开发商加入降价队伍,比如通州、大兴。

八成降价盘在五环外华元房产李荣贵

据中原地产统计,北京降价较明显的远洋一方、长阳半岛、天时名苑、金地仰山、京贸国际城等10个楼盘,9月—12月12日期间的销售套数比6-8月大涨了87%华元房产李荣贵。但包括中原、思源、亚豪等机构都表示,多数企业仍未进行大幅降价,“深度折扣”楼盘则收获了销售量的回升,这其中80%的项目集中在五环以外的近郊区域,并以通州、大兴最为明显,四环内仅有少数项目促销。

记者调查发现,目前核心地段“深度折扣”的项目多是50年商住或150平米以上的大户型产品,总价在300万元以上,并非市场主流产品,如望京区域的合生麒麟社打出“全款8.8折”、东三环世茂宫园打出“全款8.5折”、广渠路的赛洛公馆团购8.2折、而位于工体附近的12月刚入市的新盘瑞安君汇8.5折优惠等。

开发商年关冲刺

“只要降价,老客户来闹不说,新客户一定会认为没有降到最低。”北京一位国企开发商表示,这是许多老盘不敢降价的真正原因,他坦言较担忧年底各种考核指标,业绩不佳将直接影响房企员工最大的收入——年终奖。他还透露,即使是那些年度销售任务已基本完成的楼盘,为了弥补公司在北京其他区域楼盘的销售不足,也需加大幅度做促销,力图尽快清盘。

亚豪机构副总经理高姗分析,很多房企倾向于将目前在售部分尽快消化,一方面能减少在售数量制造房源紧张,促进现金回款;另一方面结盘也可减少项目的销售成本。

北京市房地产协会秘书长陈志告诉记者,由于银行上调房贷利率和首付比例,加重了购房者的成本,也让开发商的降价效果被打了“折扣”, 银行“截胡”,购房者希望房价出现更大的降幅,才能对冲掉银行的高利率。市场上首套房或首次改善性购房的真实需求仍存在,开发商应在降价同时对硬件提升和改造,抓住市场机会。

任莉表示,很多购房者预计明年春节后还将降价,但各楼盘情况不同,一般年底是开发商最急需资金的时候,从目前的降价楼盘来看,一些开发商已经接近成本价,价格已不再可能降低,如果购房者自住并能承受,建议适时出手。

- 解读

年底“8折盘”当道

调控至年关,不少典型项目连番的调整价格,折扣幅度已经出现6折,而8折项目也已经大行其道,如旭辉御府、金隅万科城、VITA国际。

以京贸国际城、领海朗文世家为代表,今年以来的高价位与调整后的价位对比,已经锁定在6折以上的档位之上。而深折扣项目换得市场效果也是最明显的。京贸国际城,折扣前的阶段性销售业绩维持在个位数,而6折出世后,撬动销售,成交逼近200套。领海朗文世家营销总监温立伟也表示,项目的促销效果可见,此前领海朗文世家单月10套、20套的业绩都出现过。而促销启动后,其签约也过百套。

亚豪机构副总经理高姗分析,降价后取得不错业绩的项目,集中在降至14000元-18000元/平米的楼盘,它们普遍在降价时间和降价幅度上领先于同区域的其他项目。降价滞销项目包括恒盛·小镇藝墅、VITA国际、润枫领尚等,原因是力度不够,“假摔”后售价没有触及购房人的心理底线,反而成为项目贬值的依据。

如恒盛·小镇藝墅项目称打折之前原市场均价为11000元/平米,而从历史记录来看,项目的月度成交均价从未达到过1万元/平米。另一方面与降价策略有关,像亦庄的VITA国际是通过推出数量有限的特价房进行调价,与正价产品位于同一楼座,但楼层、位置和户型均较差。

通州大兴折扣战正酣

“深度折扣”楼盘80%的项目集中在五环以外的近郊区域,并以通州、大兴最为明显。

虽然大兴开发商一再强调黄村与通州不同,产品竞争还未至“惨烈”地步,但从11月龙湖时代天街打出万元房起的低价策略后,区域开发商也迅速跟进,部分楼盘的成交价已回到2009年水平。旭辉御府推出138平米总价200万元特价房,单价折合14500万元/平米,比特价房的报价低了近千元。

针对目前市场上争先恐后的项目“甩卖”,多位开发商表示,项目降价未必能够彻底扭转今年以来的销售颓势,但如果不跟着别人降,一样扛不住。

新发现

重现“讲价”轻松“砍掉”11万

“从报价188万很快砍到177万,真有点回到2008年底的感觉了。”上周六第一次去看房的王哲(化名)告诉记者他“很意外”,并由此判断目前的价格还能再降一些,准备这周末再去“杀几万”。

王哲“砍价”的房子是大兴的某项目,西区9层小板楼的第6层,118平米三居,以177万计算单价为15000元/平米,这比该项目“特价房”的最低报价还低了1000元/平米,而18层塔楼部分房源可跌破14000元/平米。

30岁的王哲,有北京户口,在城区已有一套60平米老房,目前从事证券相关行业,公司位于长椿街地铁附近,他和女友打算明年结婚,在“买婚房兼投资”的目标下,地铁4号线沿线的大兴楼盘成为他考察的重点。

上周六王哲来到朋友推荐的项目,发现售楼处里人还不少,不少人是奔着特价房来的,118平米三居报价188.5万。王哲说,销售员主动表示,如能在7天内成交,总房款还能减少6万。

一上来立马就减6万,王哲觉得心里有了底气去讲价,于是要求先把2万多的零头抹掉。销售员请出了经理,双方“讨价还价”后,经理很快表示如当天能订,180万可以;王哲再次提出177万报价,这次经理没有答应。

王哲告诉记者,经理称自己的权限最多能让一个点,然后就去忙别的事,没再理他。随后王哲也因有事提前离开。本以为没戏了,没想到第二天一早他就接到销售电话,称如若换成7层的房源,总价可为177万。

“就高了一层,其实房子没什么差别。” 王哲判断开发商这么做是“为了保全面子”。准备这周末再去砍价的他给记者算了笔账:这是他的第二套房,首付6成约106万元,这笔钱存两年利息有7万。现在房贷利率1.1倍,房价降低其实被高利率“对冲”了,“至少要让开发商再把契税的几万元给便宜了”。(记者 自曾晖 张晓蕊 李捷)

开发商 特价 房款

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来自榆树的网友说:评论时间:2020-12-03
生活路上,总是充满着这样或那样的挑战,你若不坚强,没人帮你分担,你若不努力,没人给你让路。你若不自信,没人替你勇敢。 回复
来自敦化的网友说:评论时间:2020-12-03
生活路上,总是充满着这样或那样的挑战,你若不坚强,没人帮你分担,你若不努力,没人给你让路。你若不自信,没人替你勇敢。 回复

  • 来自琼海的网友说:评论时间:2020-12-03
    当你真心相信一切都会好的时候,一切就会真的好了。 回复

  • 来自南宫的网友说:评论时间:2020-12-03
    我不怕等,不怕老,不怕死,我什么都不怕。我只怕我喜欢的人爱上了别人。 回复

来自任丘的网友说:评论时间:2020-12-02
若是自己没有尽力,就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易,但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。 回复
来自丹江口的网友说:评论时间:2020-12-02
清醒了岂能再昏睡,觉知了岂能再愚昧,当华美的叶片落尽时,生命的脉络便曆曆可见。 回复

  • 来自阳江的网友说:评论时间:2020-12-02
    没有人会关心你付出过多少努力,撑得累不累,摔的痛不痛,他们只会看你最后站在什么位置,然后羡慕嫉妒恨。 回复

  • 来自武冈的网友说:评论时间:2020-12-02
    你看,这么多人,这么大的世界,我遇到了你,你也遇到了我,真好。 回复

  • 来自利川的网友说:评论时间:2020-12-01
    心事这东西,你捂着嘴,它就会从眼睛里跑出来。 回复

  • 来自菏泽的网友说:评论时间:2020-12-01
    我天性不宜交际。在多数场合,我不是觉得对方乏味,就是害怕对方觉得我乏味。可是我既不愿忍受对方的乏味,也不愿费劲使自己显得有趣,那都太累了。我独处时最轻松,因为我不觉得自己乏味,即使乏味,也自己承受,不累及他人,无需感到不安。 回复

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